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    “齐白熊这边我给他多规定了两台，毕竟他之前在龙华干过两个月。从经验上来说要比王雪丰富些。实际情况从上个月的结果也可以看出来，所以他的三月销售任务就是十二台。”

    陆恒赞同，赵根并没有被上个月八十六台的业绩冲昏了头脑，反而很谨慎的考虑到了旺季过去的关节，将每个销售顾问的销售任务都下调了一些。

    而每个人的任务都是仔细观察过每个人的业务水平来制定的，不会太低，让他们轻易完成。

    也不会太高，打消员工积极性。

    保持在一个合理的水平，即不会让人触手可及，又能给他们一定的希望。从而激发最大的工作**，为公司创造更多的利益。

    “那廖帆和王国强呢？他俩上个月的表现可不错，这月的任务可别下调得太厉害了。”

    听陆恒这么说，赵根下意识的停顿了一下。嗫嚅着说道：“我这边是给廖帆设置了十三台的任务，王国强十五台。”

    陆恒想了一下问道：“也就是三月总销售额为五十台是吧？”

    见陆恒另有所想的模样，赵根就知道陆恒对这个计划不太满意了，前两个销售顾问的任务都没有反对，看来问题是出在廖、王二人身上了。

    不过自己制定的计划，总要自己来解释：“对。五十台是我考虑过后得出的任务量，任务也是按能力分配，基本都处在他们的极限范围。”

    陆恒摇摇头道：“你只考虑了天时-销售季节、人和-个人能力，却忽略了地利这一块。”

    赵根一愣，“地利”是什么？

    陆恒展开笑容，让赵根不至于因为自己的工作失误而内疚，反而细心的解释道：“你以前是在成熟的马自达4S店工作，所有的配件设施都是成熟的，对这一块的变化就没有我敏感。恒成的发展几乎是一天一个模样的，上个月公司初建，基础配套设施几乎为零，对销售顾问的工作影响是无比巨大的。

    诸如新车运送、保险购买、临牌打印这些事都会大量占据销售顾问的工作时间，也就是说上个月八十六台车并不是他们的极限。

    就在三月份，我们的试驾专员会招聘上岗，他会解决新车运送这一块。保险购买这一块已经解决了，而临牌打印的事，我相信已经不远了。也就是说配套设施越来越好，禁锢销售顾问工作能力的囚笼正被我们一个个破开，他们的经验与能力也在飞速增长，这销量你就要再好好考量一下了。”
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