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    对于互联网企业而言，一路发展过程中，融资基本上是必不可少的环节。

    甚至说，很多公司，在一开始成立的时候，就是努力奔着第一轮投资去的。

    这种有悖于传统实业的发展势必会造成，一家互联网公司，它拥有的股东数量会很多，因为他缺钱的次数更多。

    那么相应的，在融资洽谈的过程中，怎样商谈、怎样签署合约，就显得很重要了。

    当企业还很弱小的时候，话语权必然不强，那么此时就是他求着别人投资。

    但是在这个过程中，又会害怕实力强悍的投资方影响到企业的发展，自己的付出得不到应有的资金回报。

    于是，很多企业都会选择多家投资方，一起进行融资，洽谈条件时也一同进行，就连最后的合约签订，也是在经过所有投资方同意后，才签订。

    这样做的好处，就是引入更多的投资方，相互制衡，各方相互妥协，最终营造出一个企业最想要获得局面。

    一开始，柚子科技在薛鸣行带领下进行融资计划的时候，也是抱着这种心态在进行。

    也正是如此，当陆恒提出分开签订合同的时候，他才会诧异。

    从心里上来讲，他把柚子科技的姿态摆得很低。

    摆得远比汽车之家、中国平安、阳光保险都要低。

    因此，他才需要三方制衡，联合签署最后的融资合约。

    但是........

    他忘了，柚子科技不是单兵作战，它的背后站着的是恒成集团！

    此时的恒成集团，从估值上来说，完全不亚于汽车之家。

    从潜力上来讲，更是大于汽车之家。

    而阳光这一边，并不存在谁强谁弱的问题，双方不是奔着投资来，而是奔着加强合作关系来的。

    最后，对上中国平安，相比这尊巨无霸，恒成的确小得多。

    可平安一方也不是以整个公司的姿态来对话的啊！

    他们只是单独的把汽车产业的投资部拎出来，相比这个才成立不久的部门，恒成可一点不怯。

    而且最重要的一点，不是柚子科技求着他们来投资，而是他们上赶着来搭这艘船。

    这一点，从最初八家投资方接触柚子科技，就看得出来，柚子科技并不缺投资者，无非是最优和次选的差别而已。

    “这次融资，主导方是我们，最后怎么谈，由我们来决定！”

    这是陆恒在今天早上对薛鸣行所讲的话，从那一刻起，薛鸣行就摆正了姿态，重新面对这些投资者。

    面对程欢咄咄逼人的询问，薛鸣行心中一紧，但眨眼就将其抛之脑后。

    用着苦涩的笑容，薛鸣行无奈道：“程总，这次融资是我们董事长亲自负责，他怎么说，我怎么做。这些安排，我也是没办法的啊！”

    程欢盯着薛鸣行，脑门青筋跳了跳。

    深吸一口气，程欢说道：“好吧，即便是这样，那总不至于把我们放在最后谈吧！在我看来，相比另外两方，中国平安才是你们最应该值得重视的投资者！”

    薛鸣行依旧苦笑，“你说得对，的确你们才是最值得重视的。可这事不也分个先来后到嘛，他们今天先到，按照顺序，就挨个挨个谈，又不影响什么。”

    说这话的时候，薛鸣行心中嘀咕。

    果然被陆董说中了，今天来的最晚的一家必然会是中国平安。

    她们是实力最雄厚的投资方，姿态必然摆得要高，尤其像程欢这种国外深造回来的海归，更是心高气傲。

    所谓压轴出场，这个谱儿，她们还真能摆得出来。

    程欢此时也有点气，早知道就不刻意晚那十几二十分钟了，此时先机都被柚子科技占过去了。

    她怒视着薛鸣行，什么叫挨个挨个谈不影响？

    影响大过天去啦！

    柚子科技先和另外两家谈融资的事情，可以从他们的条件中，逐渐明确自身的价值，摆正自己的定位。

    这样一来，当中国平安再去谈的时候，柚子科技就占据了以逸待劳的位置。

    柚子大可以用其他两家谈好的条件内容来压平安一方，这一点，程欢不是蠢人，一下子就想通了。
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