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    沈跃抽着烟，看着对面的李成，短短五六分钟，就把情况了解了个大概，

    总体来说，情况不算多好，也不算多差，

    李成带着两个助理奔赴陕溪，拿汉钟打造样板市场，汉钟的陈总亲自带队，领了八个人配合，用了两个月时间，基本占领了当地最大的夜市外卖市场，

    也跟当地外卖业务不发达有关系，没什么竞争对手，又跟搞传统快递的错开了时间，才能这么快打开局面，

    但是，

    十二个人每天忙通宵，第一个月亏损三千多，第二个月除掉人员工资，赚了两万多，看上去还不错，但这是没算李成三个人的工资的，

    如果再减掉李成三人的名义工资，实际收入只有区区七千多块，

    也就是说，如果没有李成三人，陈总再招三个人，达到同样规模团队，他一个带着十一人团队的老板，一个月才能赚七千多！

    算清楚这笔账，沈跃也无语了。

    加盟费、门店租金、人员工资、物料费等等加起来总共投资了三四十万，到头来一个月才赚七八千，要三四年才能回本，谁能接受？

    做点其他简单轻松还更挣钱的小生意不香吗？

    李成掸掸烟灰，唉声叹气地说道，“沈总，我回来的时候，陈总也找我聊了很久，总的来说，就是两点，第一个，总部这边什么支持都没有，物料是他们自己负担，市场推广也要他们负责，压力实在太大，如果不是他早几年做生意赚了点钱，根本就达不到启动条件，

    第二个，他觉得，各级的抽成比例不合理，对于区县来说，所有的市场推广和盈利压力都在这里，但是赚到的钱要分出去百分之三十，市代要抽，省代要抽，总部也要抽，抽了钱却又不办事，对区县代肯定很不公平，他希望我能跟冯总反应这个问题，

    可这个问题我怎么反应嘛，各级的抽成比例都是冯总和省代们开会定出来的，根本就没有我插嘴的份，市场虽然是下面的区县代在打，而管理权却在省代和市代手里，他们肯定不会同意减少份额，难道减我们自己的？那冯总也不会同意啊。”

    沈跃眯着眼睛，想了片刻之后，轻轻摇了摇头，“无解。”

    其实不是没有办法，降低抽成比例是肯定不可能的，不过，如果是处于推广期的互联网公司，可以用返点或补贴的方式来提高代理商的积极性，但冯老板会肯拿出钱来做补贴吗？

    他连正儿八经的市场推广经费都不肯批，会批这种白送出去的钱？

    想都别想！
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